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TOTO光影材质桌上式洗脸盆终端价格调查-(XINWEN)

发布时间:2021-10-09 16:28:36 阅读: 来源:机箱厂家

为了了解卫浴产品在市场终端的价格销售状况,本期报纸挑选了TOTO光影材质桌上式洗脸盆在北京、上海、广州、海口四地展开调查。报道目的在于通过对陶瓷产品的市场价格调查,了解目前各品牌产品在终端市场的价格现状,通过市场表现反映各品牌经销商、代理商在终端的操作手法,尤其是对设计师、装饰公司的商业态度,了解终端销售关于设计师的提成制度,让消费者明明白白消费,让更多厂商了解终端市场的操作手法。

TOTO光影材质桌上式洗脸盆终端价格调查

北京市调查

调查对话内容

4月19日笔者走访北京集美建材城卫浴厅TOTO专卖店时,分别以业主和设计师的身份对型号为MR720CCR1光影材质桌上式洗脸盆的TOTO的全套包配件进行了一番"讨价还价"。在以不同的身份了解产品时,得知经销商在销售的过程中有着不同的销售方式,在交谈过程中销售员一般不会轻易报价。当客户直接询价时,销售人员一般会问客户需要的数量、质量要求以及其他特殊的需求,还有了解客户是直接用户还是代理商,需不需要开发票,包不包运费等等,来了解客户的消费能力,进而报出相应的价格,经销商的报价永远是随机应变。

上海市调查

S:暗访人J:店铺负责人时间:4月21日下午15时35分

来到上海九星建材市场一家TOTO产品专卖店,店里没有客人,几位工作人员在闲聊。S在店里逛了一圈,指着一款MR720CCR1桌上式洗脸盆问:"怎么这一款脸盆的价格和其他的相差那么多呀,都快近两万了?"由于彼此比较熟悉,J工作人员答道"这是今年的较新款,含光影材质,赋含现代奢华风格。"

S:这是你们的零售价格吗?

J:不是,我们的销售价格一般是在七折,13000元左右。

S:那如果是你们的老客户,或设计师到你们这买也是这种价格吗?

J:那价格可以适当的便宜点,不过一般的情况下,也就是标价的六折左右。

广州市调查

Y:暗访人D:店铺负责人时间:4月22日下午16时34分

记者以设计师的身份走访马会家居这家商铺,因这款产品为新品,店内并没有现货。因此Y留下电话,等商家报价。不久工作人员邓小姐就来电报价了。

Y:你好!

D:你好!我已经问了价钱这款产品现在卖15640元。

Y:我是给业主订购的,给我们设计师价钱大概多少?

D:给设计师的价钱是9384元,都是6折。

Y:那如果是业主自己来买价钱是多少?

D:一般我们给消费者是7折10948元。

Y:那如果我要的多,价钱还有没有变动?

D:哦,较低就是6折了不会再少了,我们给设计师都是这个价钱的。

Y:好的,谢谢你。

海口市调查

W:暗访人T:TOTO店铺负责人

T:你好,TOTO专卖

W:你好,我是装饰公司的,请问你们有没有光影系列的洗脸盆?

T:没有,目前海南这系列产品还没有上架,不过你要的话可以订货。要多少?

W:客户想要2套。你们订货要多久?

T:这个不好说,一般在45天左右。

W:这个产品你们什么价格?

T:具体哪个型号?

W:MR720CCR1T:新品没上架,价格方面要问一下,等会给你答复。

T:你好,这个产品很贵哦,需要27000元。

W:如果我们带业主过去的可以打几折?

T:7折,开发票7折,不开发票的可以打6.5折。

W:我们这边可以拿多少?

T:10个点。你过来之前提前打个招呼,想要我们这边怎么做,到时候我们就配合你怎么做。

温馨提示

在即将到来的"五一"旺季促销中,消费者如何提防"价格策略":

1、特价吸引:建材经营商每段时期都会推出特价产品,有些特价产品可以单件购买,但是有些就要绑定购买。比如浪鲸卫浴特价座便器399元,如果只买一个坐便器要按折后价1700元,如果购买卫生间一整套产品就可以399元购买。

2、多买低折:当消费者问导购员是否可以再便宜一些,第二步价格策略便开始实施了。导购员往往会告知消费者,如果其他产品也在本店买,那可以打更低的折扣。因此,消费者要多了解市场,不要被折扣吸引。如果本市有同类品牌产品,可以进行比较,首次买建材可以在有经验的人陪同下选购。

3、"老板"折扣:消费者进一步砍价,导购便问今天是否可以交定金。如果可以交定金,便向老板申请一个较低折扣。一般交了定金就表示你必须在该店购买了,消费者交定金前,一定要再三考虑。充分利用消费者自主选择权,就不用担心买不到物有所值的建材产品。

编后语

在建材行业,装饰公司与设计师拿提成已是公开的秘密,有的给现金,有的按点算。不同产品回扣点不同,同一产品给不同的装饰公司也会有不同,一般10-15个点,有的高达30个点。据行业资深人士透露,TOTO在行业里面的提成算是比较少的,全国各地的提成制度基本都在10-20%左右。基本不会超过这个底线。

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