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鏖战500亿市场今年白酒小鬼当家-【新闻】

发布时间:2021-05-28 16:01:21 阅读: 来源:机箱厂家

鏖战500亿市场今年白酒“小鬼”当家

酒中酒

2013年销售情况

商报图形 徐侨唯 制

酒中酒小酒展台 记者 李阳 摄

商报记者

李阳 发自成都

白酒行业正在进行深度调整,白酒的品牌力目前正在弱化,性价比更为消费者重视,小瓶装的酒类一定程度上满足了当下的主流消费需求,因此,各路酒企开始发力小酒市场。

“不是我舍不得给你,你再拿我就没有样品了。”在27日的成都锦江宾馆,面对接二连三索要小酒样品的客商,酒中酒的市场负责人罗羽只能如此一遍遍地婉言谢绝。像这样的情形,在过往的糖酒会上是从来不曾遇到的。商报记者通过近几日的采访了解到,传统名酒企西凤、泸州老窖等也已纷纷开始出击500亿元的小酒市场。

江小白代理费一年涨200万

江小白酒类营销公司董事长陶石泉告诉商报记者,今年是江小白第一次参加糖酒会,没料到“展台被挤爆”。招商火爆,“加盟”成本也水涨船高。诞生两年的江小白,地级市代理权都已开价300万元,而去年只需要100万元,这种说法也得到江小白内部人士的证实。

江小白是最近小酒火爆的一个缩影。“以今年春节期间为例,酒中酒每天生产的小酒就有40万瓶,数十万件产品每天由遵义用火车皮发到全国市场,销量远超去年的水平。”罗羽说,2014年,酒中酒仍然将小酒市场视为重中之重。据他介绍,近十几年以来,酒中酒和二锅头是南北方市场上呈分庭抗礼的两大小酒品牌,而市价6元左右、走低端路线的二锅头出货量甚至比酒中酒还要大。

传统小酒企业保持强势的同时,西凤、泸州老窖等走高端、大瓶装为主的酒企也开始抢摊小酒市场。记者注意到,在成都的皇冠假日酒店、西藏饭店等多家高档酒店,定位在15元左右的西凤小酒都布置了展场,以市场嗅觉敏感见长的泸州老窖也推出了泸小二等小酒产品。

小酒火了,外行也加入争夺。糖酒会期间,川源酒业与《京华时报》旗下的京华亿家签约,京华亿家将借助自己100多家发行站的网络,将川源小酒覆盖到餐饮等终端。另外,太子奶总经理李途纯也与川源酒业签订了代理协议,跨界开拓湖南、湖北等小酒市场,川源小酒也因此获得1200万的订单。

500亿小酒市场虚位以待

去年春季糖酒会以来,白酒行业的“腰部”战争并未让行业走出深度调整的泥淖。小酒的火热,与高端市场的萎靡不无关系。

“酒中酒在2013年高端市场下滑超过30%,但以小酒为主的中低端市场却上涨了50%;今年酒中酒的市场中心仍在中低端市场,目标继续保持50%的增长势头。”罗羽坦言,酒中酒去年20多亿元的销售额中,有一大半是由小酒贡献的。

商报记者从28日郎酒举办的经销商大会上了解到,在2013年,尽管郎酒业绩下滑了,但贵宾郎小酒(歪嘴郎)仅在四川、重庆、湖南、贵州四个市场的销量就超过1亿瓶。

在罗羽看来,与高端酒以送礼、商务和政务宴请为主不同的是,小酒是真正的“民酒”,市场消费是刚性存在的,从大城市的中高端餐饮店到农村的婚丧嫁娶,小酒都是主角之一。

白酒行业专家肖竹青在接受商报记者采访时表示,目前白酒的品牌力正在弱化,性价比更为消费者重视,“国窖的质量,二锅头的价格”是行业趋势,小酒一定程度上满足了当下主流消费需求。在他看来,小酒市场还将继续火热,预计将有500亿元的市场空间。

分析

盲目上马

或被淘汰

商报记者注意到,包括此前泸州老窖开发的“泸小二”以及重庆市场上出现的江小白等品牌,或多或少都有靠社会化营销取得成功的江小白的影子。“竞相模仿是小酒市场的通病,但无疑不利于行业进步和创新。”前述江小白内部人士向商报记者表示。

一不愿具名行业人士坦言,小酒火爆的背后也藏着隐忧,其中不少小酒是酒精勾兑的廉价产品,尤其是在一些落后城市和农村市场,大量小酒可以说是“身份不明”。

在肖竹青看来,随着名酒企业争相杀入小酒市场,市场格局将会洗牌,一些原来的小品牌将会受到冲击,而小酒市场也会从无序的杂牌部队“进化”到有品牌者得天下的格局。

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