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内容提供商制胜盈利模式

发布时间:2021-01-21 08:32:34 阅读: 来源:机箱厂家

“最大的手机上网门户”,这个充满荣耀的光环如今落在了3G门户头上。

该公司总裁张向东最近心情很好。整体环境的改善,极大地提高了人们的关注度,越来越多的优质资源将会投入这个产业。3G时代的加速度来临,让这家手机上的门户渐渐显露出互联网门户创富神话的雏形。看准了机遇,张向东正在紧张准备着。

双核战略

铺天盖地的3G广告让所有人都感受到这场中国第三代信息革命带来的风暴威力。对于3G门户这样的内容提供商而言,风将往哪个方向吹?速率的提升和上网资费下调,是最显性的两个利好。

“手机上网资费的下调、手机终端设备的技术革新和3G的发牌,刺激手机用户对目前无线互联网的技术、内容和服务提出要求,如从简单的图铃下载升级到手机电视、手机在线娱乐办公甚至是手机购物等深层次服务应用,这是一个必然的趋势,现在90%的日本市民已完全习惯通过手机服务生活。”3G门户CEO邓裕强说。

3G门户曾经作过一次用户调查,调查发现,对于普通市民而言,对3G时代最为期待的服务仍然是最基本的信息需求,其次才是娱乐和体验需求。这个调查的基础来自两个数据,一个是中国2亿互联网用户,另一个是中国6亿手机用户。这中间的巨大落差表明,至少有4亿手机用户还没有获得互联网所提供的信息服务,因此,信息在很长一段时间内,会成为人们的主流需求。

据了解,目前国内手机用户上网主要有两种主流方式:一种是基于免费WAP的方式,另一种则是基于手机客户端的方式。而相对应的,目前国内做免费WAP站点的厂商有上千家,而开发手机软件客户端的企业有100家左右。因此,3G门户提出了“门户+客户端”的双核战略。记者了解到,从2006年开始研发手机客户端软件至今,3G门户先后开发了看电视的GGLive、看书的GGBook、在线听音乐的GGMusic、炒股的GG财神爷等13款软件。

“我们今年还是会投入主要精力开发软件”,张向东说,“但是具体是哪些涉及商业机密,现在还不能透露,总之是会让用户有更好的体验。”

微利时代的品牌投资

从3G门户对于用户需求的判断,能初窥其正在修练的秘技端倪。根据3G门户提供的数据,目前80%的手机上网用户偏向手机网游、手机电视等耗费流量较大的无线应用,但这两项服务的流量较大,70%的手机上网用户同时选择尽量少用。解决用户最关心的资费问题,鼓励他们去多体验3G的便利,不仅是运营商关心的,也是3G门户的当务之急。

谁也不能否认,无线互联网将会有一个繁花似锦的春天。但是,这个春天何时到来却是无线企业、运营商包括VC都难以回答的问题。难处在于,大部分中国用户习惯了免费,要找广告主要钱也不容易,商业模式仍然处于试水的阶段。

换句话说,现在大家都还在烧钱。记者曾走访过的几家无线互联网企业有的每月仍需投入上百万,有的仅能维持收支平衡,离盈利为时尚早。

另外,处于中间应用层的内容提供商,上有运营商的各种限制,下有强势终端需要各个击破,而且还要培育手机用户上网冲浪的消费习惯,绝不是一日之功能企及。联通负责增值业务的内部人士透露,在这个领域,产业链的各个层面没有哪一层是处于绝对优势、占据主导性的话语权。他认为,增值业务并不是运营商的主营业务,不会花太多精力投入,而且手机终端极为分散,并不是运营商所能控制的;在无线公司处于强势地位的手机终端,在做内置的合作过程中设置了较高的门槛,但是渠道商却并不受手机厂商所控制,有的无线公司越过了手机厂商直接和渠道商进行合作,比如每台机器植入一个软件支付5~10元人民币;正规厂商的门槛不是每家无线公司都能跨越,却还有数量极为庞大的山寨机有待开发。

3G门户既然定位在了免费,并且据张向东透露,短期内并没有向用户收费的打算,广告便成为收入的重要来源。

中国移动(73.75,-0.85,-1.14%)在无线互联网行业的第一个广告刚刚被3G门户拿了下来。随着用户数量的激增,3G门户得到了越来越多广告主的认可。据了解,3G门户2008年第四季度广告收入较第二、第三季度增加了3~4倍,另外客户行业领域增加,如汽车、金融、国际巨头通用的投入都让无线互联网广告商业模式有了较大突破。

“只能算是微利吧,”张向东说,“我们把用户数做到了9000万,成本控制在了9000万元,广告收入也做到了9000多万元。”

因而,IDG作为3G门户的股东,显然做足了长线投资的打算。当3G门户拿到投资之后,邓裕强他们对IDG的董事经理杨飞说,我们会尽快制订下一年的发展计划,“一年?太长了吧!”他显得很惊讶,“只要保证你们的影响力以及在行业内的地位就可以了。”这是他们对3G门户提出的唯一要求。因为对于对风险投资公司来说,所有的投资都是允许错误但不允许错过的。

有报告认为,根据无线应用行业产业的发展规律,到2009年应该到达一个峰值,所有可以应用到的一些技术、应用、产品都会在一定市场范围内成长起来,到2009年左右市场上有一定的严酷竞争,最终2010年之后会有一个比较良好的互相竞争和成长的过程。

记者:从3G门户网成立,到3G牌照发放,经历了近5年的时间,这似乎是一个很漫长的过程。

邓裕强:对于3G门户网来说,前面几年做的事情都是准备期,只是一个开头,我们通过手机门户网站积累用户,也开发了很多软件和应用。但真正让用户得到非常好的体验,还是要在带宽足够的时期。我们以前的服务,可以通过升级在3G时代有更好的体验、更好的表现形式。当然,我们也会陆续推出一些新的、具有3G特征的应用。

记者:在3G时代,用户对你们不同的要求是什么?

张向东:以前我们用户集中反馈的不满无非是三件事,首先资费贵,然后是速度慢,最受不了的是内容不够丰富,可以玩的东西少。前两个问题需要运营商来推动,他们也确实在解决。第三个是需要我们来推动的。

记者:3G门户网对于3G时代的用户群怎么定位,怎么找到他们?

张向东:我们现在的定位有两个方向,一个是年轻人,在年轻人中我们会偏娱乐应用;另外一个是偏中高端人群,主要是解决他们的生活、商务需求。从吸引用户的方式来讲,还是要靠是产品和服务说话。有一次我与马化腾聊天,他认为要让用户觉得QQ比即时通讯软件好,除了基本的聊天功能以外,只需要一点做得超过它就可以,比如比别的任何一个同类软件传文件都快,这个口碑就能够为你带来用户。互联网上没有秘密,你开发一个应用,别人也会来开发,除非你拥有专利技术,在用户的体验和产品的技术方面做得更好。

记者:互联网上的门户网站一定会进入移动平台,来与3G门户网抢市场,比如新浪、腾讯,原来靠手机平台赚过钱的SP,还有空中网。与他们相比,你们的竞争力在哪里?

张向东:首先我们不能回避,但是他们加入竞争,并不一定会消减我们。原来我们公司的流量,在这个市场上接近四分之一,这太可怕了,我自己都觉得这不成熟。经过一段时间以后,我们总的份额可能会降低一些,但是只要保持领先就可以了。比如新闻,新浪做得很好,但是你不觉得网易的那种不强调量、强调质的新闻也不错吗?我们的新闻有自己的做法,比如更强调互动。最重要是自己不要动摇,在这一点上我们没有那么焦灼,我们焦灼的是,怎样做一些别人没有的或者别人不擅长的创新。

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