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内容工厂需求媒体打造新兴网络媒体新模式

发布时间:2021-01-20 07:04:31 阅读: 来源:机箱厂家

“需求媒体”(Demand Media)是美国一家新兴网络媒体企业,自创立以来未曾实现盈利,但1月下旬在纽约上市后却大受追捧。

“需求媒体”是网络媒体中增长最快的“内容工厂”,每天为互联网生产超过5000份文章和视频作品。公司靠搜索引擎筛选热门话题,招揽文字和视频作者制作大量相关内容的低成本文章和视频,借访客浏览点击赚取广告收入,包括雅虎和美国在线的网络媒体巨头均开始涉足这种商业模式。

这家“内容工厂”如何在几年时间内跻身网络新贵行列、成为同行效仿对象?这种商业模式的生命力又能否长久?

“需求媒体”的卖点之一是在短短几年内建立了庞大访客群。其招股说明书介绍,该公司旗下各网站在2010年吸引了1.05亿独立访客,规模排美国网络媒体第17位。

不过访问量并不能说明一切。不少财经分析师认为,如今评估一家网络公司的实力不应只看网页访问量或每月独立访客数量,而要看它从每名用户身上赚到多少钱。

网络咨询公司“斯考特分析”高层马修·沙纳汉说,那些生意红火的网络企业通常拥有较高的“每名用户平均收入”值,比如电子商务网站亚马逊平均在每名独立用户身上获取收入189美元,谷歌达到24美元左右,网络出版商一般是10美元左右。相形之下,“需求媒体”的“每名用户平均收入”目前仅为1.6美元。

自2006年创立以来,“需求媒体”至今未实现盈利。据该公司招股说明书介绍,它2009年总收入为1.984亿美元,亏损2240千万美元;2010年前9个月,它总共亏损了630万美元。

另一方面,虽然“需求媒体”旗下网站拥有庞大独立访客量,访客每次在网站上停留的时间却很短,点击广告的几率也随之降低。网络调查公司Alexa统计数据显示,“需求媒体”旗下访问量最高的网站eHow,访客平均每次停留时间仅为2.3分钟,点击1.7个页面;而社交网站“脸谱”(Facebook)的用户平均每次停留31.9分钟,点击页面12.7个。

“(“需求媒体”旗下网站)没有品牌忠诚度可言,”沙纳汉说,“它们几乎完全依赖于搜索引擎优化功能吸引新客户,大多是蜻蜓点水型的受众。于是你面临一个巨大的收入风险:它们能否持续赢得新用户?假如我是一个潜在投资人,这会是我关心的问题。”

对“需求媒体”首席创新官拜伦·里斯而言,这种靠低成本内容赚广告费的商业模式能否长远发展不是问题。

“需求媒体”目前的经营模式大部分脱胎于里斯创立的PageWise公司。

现年42岁的里斯在得克萨斯州长大,1991年毕业于休斯敦赖斯大学经济学系。他和妻子、4个孩子住在得州小镇乔治敦一所维多利亚时代的老房子里,夫妻二人都是虔诚的基督教徒,家里挂了不少《圣经》题材画作当装饰品。但在商业领域,里斯绝不是固守传统之人。

与里斯共事过的人都说,他脑子里总有源源不断的生意点子,其早期事业投资人戴维·赫曼这样评价:“他是个创意生成器。”

与他合作过的人还说,里斯长期以来一直热衷于通过“辨识并填补人类集体智慧的空白”赚钱,过去10年,他在网络领域摸爬滚打的经验多少与此有关,由此奠定了“需求媒体”商业模式的基础。

2000年前后,在为不同软件公司担任营销主管近10年后,里斯决定自己做老板。当时,美国在线、雅虎、微软等网络媒体巨头都在争夺门户网站的霸权地位。里斯从中看到了机会:如果以谷歌为代表的搜索引擎功能如此强大高效,是否意味着用户可以绕过门户网站直接接触所需内容?

里斯最初想打造一个专门迎合谷歌用户的媒体公司。这些用户不关心文章出处,也不关心写作风格,只在乎能否立刻得到答案,比如有人不小心被蜜蜂蜇了,会立刻上网搜索急救方法。

于是,他成立“聪明鹅卵石”公司,深得投资人赫曼赏识。赫曼喜欢里斯的创意,“这家伙可能是我所认识的最聪明的人,而且(他的知识面)涵盖方方面面:从世界宗教、历史到科技”。

里斯在得州首府奥斯汀开设办公室,并把公司名字改为Pagewise,同时还开了另一家“为钱写作”网站(),为PageWise提供原材料——大量低成本内容。该网站首页介绍:“我们在寻找受欢迎和网络搜索热门话题的文章,譬如‘如何操作通用遥控器’、‘怎样制作短袜猴子玩偶’、‘路易威登手提包知识大全’等等……”

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