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黄石铝门窗工程单占主导地位-【zixun】

发布时间:2021-10-12 16:36:13 阅读: 来源:机箱厂家

农村成为企业新战场

在城乡一体化进程中,在中央"三农政策"的大环境下,2012年,农村房地产大有可为。湖北黄石虽属鄂东南地区的三四线城市,但这里交通便利,公路网纵横交错,遍及城郊及农村等地。在这里,连市区都少见的30层住宅楼在镇乡一带随处可见,工地更是一个挨着一个。这些工地正是黄石铝门窗企业的战场。

找土地、融资、建房、卖房,许多当地人、外地人正在为此热火朝天。重要的是,这些对于一个稍有头脑、稍有关系的本地人,或者对于一个敢于投钱的外地人,操作起来相当容易。政府出台的政策不管是当初的"农民造城"还是后来的"城乡一体化",都直接与当地政府的政绩挂钩。据在当地做房地产业的老板透露,地方政府十分支持他们在当地搞房地产,对那些还没落地的项目,政府比他们自己还要着急,缺政策帮着跑政策,缺钱帮着跑银行,可以说比当初深圳特区的政策优惠还要幅度大,还要人性化。

正因为如此,不少铝门窗企业走进了黄石,走进了农村,把这里当作市场开拓的战场。当然,这绝对是一个"强龙难压地头蛇"的战场,没有家门口效应,没有价格优势,没有深谙此道的业务开拓,没有强大的结账背景,大品牌进来多半会泥足深陷,最终只能割肉离场。

工程渠道占主角

铝门窗是房地产商必须完成的项目,即便是毛胚房,也必须完成窗户、朝外阳台门的安装,与防盗门一起形成一个相对封闭的空间后,才可以对外销售。因此,铝门窗成为了房地产商统一负责的工程项目。当然,也有部分铝门窗项目如房内阳台门、厨卫门及农村房屋的所有铝门窗,则走的是零售渠道。

零售渠道需要深入到街边店、建材市场,产品的层层倒仓使得厂家必须完成一定量的店面铺设才能开工,但是渠道一旦铺就,品牌形象也容易树立起来,生产也容易操控,市场也相对要稳定得多,如已经在三四线城市稳打稳扎的飞宇门窗、大洋豪门就是很好的例子。工程渠道虽省却了厂家开店的前期烦恼,产品可以直接从工厂进入消费市场,但经销商队伍不稳定,而市场竞争说白了就是抢夺经销商,因此竞争也更加白热化。如果新厂老厂同台较量,老厂的优势不够突出,新厂则往往因设备新而容易胜出。但奇怪的是,虽然竞争大,工程和零售却从不互抢市场。

由此可见,同样是民用铝门窗,由于渠道不同,从最初设计生产到终端销售,两条线可以完全不用交叉。

笔者采访了黄石部分铝门窗企业,他们大多专注于工程。对于零售,大冶县不少铝门窗企业老板说:"那不是我们做的事。"他们表示,自己手上的工程单都多得做不过来。这些铝门窗企业老板说如果走零售渠道,必须全国铺店,重新开模,调换生产线,甚至管理结构等都要全部调整,他们暂时还达不到这种程度。

的确,工程和零售不仅仅是渠道不同,产品、模式、价格和利润等都会不同。可以说,两者之间除了都是民用铝门窗字眼相同之外,纯属两班人马。也许实力雄厚的大型铝门窗企业可以同时做工程和零售,但在黄石,还未曾发现可以同时二者兼顾的铝门窗企业。

资源优势助力企业发展

就黄石铝门窗企业的未来,笔者拜访了大冶经信局的相关领导,他们表示:"这里有丰富的矿产资源,特别是铝棒资源,能够做到有选择性的采购,加上政府近年来大力推进城镇建设,这些天时地利的因素有力地促进了黄石铝业的发展,在地方甚至全国都有了一定的市场份额。但与其他地方的铝门窗企业相比,黄石的铝门窗企业属于被动型企业,主动性不够,每次的技术革新、管理改革都需要外力推动才能完成。"

业内预测,黄石城镇化建设还能保持两三年的高峰期,一旦本地市场趋向相对饱和或者成熟,黄石铝门窗企业这种过分依赖市场机遇、产品相对单一、不重视品牌运作的思路很难使企业具备核心竞争力,两三年后,很有可能被新生力量超越,或者被外地品牌取代。

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