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酒仙网冬天里的电商急行军

发布时间:2020-06-29 17:04:53 阅读: 来源:机箱厂家

专家点评

东方富海投资总监黄国强:从市场大环境来看,中国酒类市场的消费量确实够大,而酒类流通又处在一个变革的时期,酒仙网面临着一个非常好的成长环境,切入的时间点也是比较合适的。同时,郝鸿峰对于酒仙网的认识和看法,包括对未来的规划,都让我看好这个团队。

成长透视

“现在是电子商务的冬天吗?我没感觉到,我们这个行业还是大好春天。”酒仙网(北京酒仙电子商务有限公司)董事长郝鸿峰在集体思考电商如何突围的阶段依然对电商的未来充满信心。

从传统行业跨入电商行列,酒仙网成立不到两年,眼下月销售额已经突破4000万元,以总销售额10亿元交出了线上酒市场的答卷,这让深谙酒类线下市场的郝鸿峰看到了线上的蓝海,全力冲刺线上市场成为他的一个最大的梦想。

强大的市场潜力,良好的供应链整合能力成为酒仙网机会所在,而资本更是紧追不舍。郝鸿峰透露,红杉资本和东方富海两大风投刚刚联手向酒仙网投入5000万美元,以帮助后者完成其在各省会城市的仓储、物流建设以及存储酒类。

“我们已经与全国前30名的酒类企业实现了战略合作,把酒类销售的五六个环节变为一个环节,这是这种商业模式带来的最大好处。”郝鸿峰对于酒仙网的运营一直秉持一个原则:简短销售环节,极力追逐低价吸引消费者。厂家以出厂价直接向酒仙网供货,不仅保证了产品可以最短的渠道发往终端消费者,同时还省去了门店房租,以及多级批发商,从而形成了低成本运行的产品价格优势。可以说,酒仙网的这一模式是将传统渠道下“厂家总代省代市代终端分销”的四级模式彻底颠覆了。

低价带来了会员数的增加和销售量的急剧增长,大大增加了酒仙网与供应商的谈判筹码。截至目前,酒仙网与近百家知名酒类企业签订战略合作协议,其中包括茅台(600519,股吧)、酒鬼、四特酒、张裕等国内品牌,以及白马酒庄、木桐酒、普莱蒙酿酒集团等国外知名品牌。这些品牌均以最高级别代理商的价格,为酒仙网直供旗下全线酒类产品。

郝鸿峰说,酒仙网能发展到日销万瓶,得益于摆脱了制约电子商务发展的三个瓶颈,即大幅降低酒的价格;专业的网络配送服务,避免由于酒类商品性质和盛装容器等原因造成的配送困难;让消费者认可酒仙网的诚信。酒仙网抓住了电子商务发展时机,通过解决线上低价和线下传统渠道的价格冲突问题,打造自己的物流团队,增加VIP加急配送、礼仪配送等高端送酒服务,精耕细作使得更多消费者选择了酒仙网,仅两年的时间,会员就达到了300万。

凭借低价,酒仙风在没烧钱重砸推广的情况下预计2011年将达到5亿元销售额,刚刚过去的“双十一”单日销售额实现1039万元。

即便资本寒冬,酒仙网依然火速前行。郝鸿峰透露,引进的融资除了用于仓储和物流之外,还有另外一个重要的板块,就是无线营销,未来2~3年手机必定是一个很大的营销渠道。11月1日,酒仙网客户端上线之后已经实现周销售10万~20万元的业绩。这让郝鸿峰看到布局移动互联网市场的必要性。“接下来酒仙网会建立移动事业部,专注于移动客户端的研发和市场开拓。”

不过,快跑之下能否稳健地将电商的物流和用户体验做好仍是一个相当高的门槛。

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